海外订单占比超50%,捷螺智能出海领航再提速

日期:2023-10-20     来源:新战略    作者:新战略    浏览:4348    
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核心提示:斩获多家海外半导体大厂订单。
 近几年,随着中国移动机器人产业的不断发展,国产移动机器人企业开始加速出海脚步。在众多出海的企业中,一些头部企业表现亮眼,在海外市场的布局日益完善,海外销售占比也得到较大提升。
作为中国AGV/AMR企业出海的“排头兵”,捷螺智能的技术总监黄国真介绍,今年前三季度,捷螺智能的订单总量相比去年全年已超过数倍,其中,海外订单占比超50%,项目均集中在半导体行业。

专注半导体行业 业务实现高速增长
续拿下众多全球半导体大厂订单,捷螺智能缘何能持续受到行业客户青睐?
“因为我们更懂半导体行业。”
黄国真表示,这份自信源于捷螺拥有平均20+年半导体设备/无人工厂/自动化产业经验的核心团队。“我们的技术人才大多长期从事半导体行业,对行业工艺流程非常熟悉,对于半导体行业设备的认知深刻。”。
基于对行业的深刻认知以及丰富AMR系统研发和实施经验,面向半导体领域,捷螺Gyrobot先后开发了包括半导体复合机器人、顶升机器人、无轨自走搬运机器人、车队派遣管理系统、及时定位系统、各种无线Sensor tag,以及E-Rack、Mini-Stocker、自动电池交换站等在内的周边产品;产品可针对多种尺寸、多种物料抓取,如8”wafer cassette/SMIF POD、12" FOUP晶圆盒及Matel cassette、substrates magazine、Tray盘等。
2022年,捷螺智能增添了新的机器人产品设计(Jedec TRAY AMR、FOUP/FOSB/metal Cassette三用型AMR),同时完善了半导体无人工厂的配套解决方案,创造新的技术可能性。
此外,捷螺还拥有集研发、设计到制造于一体的独立制造工厂以及属于自己的软件工程师及设计团队,其团队对晶圆制造,高科技封装,正常的封装测试设备和流程都很精专,能够改装现有的半导体生产设备来对接机器人的使用,让工厂更加轻松便捷地实现无人工厂的目标。
因完备且合适的安全方案,捷螺智能获得客户坚定的选择,持续购买产品。
捷螺在全球大厂已有很多成功案例,客户会更相信这些大厂对捷螺的产品可靠性已经有了验证。黄国真谈道,“每一位新客户在购入产品之前,也会对其他品牌的机器人进行咨询或测试,最后选择了捷螺,主要是我们的产品和软件都非常稳定且安全,也因为我们更懂半导体产业。”
加速“进军”海外,收获多家海外大厂订单
在国内市场订单量持续攀升的同时,2022年,随着国际市场的开拓,捷螺智能与新加坡、日本、美国用户的对接也取得了全新进展,更收获了4家新加坡客户的订单与2家复购订单。
步入2023年,在产业崛起、政策支持、技术进步等有利因素和成本优势、市场需求等机遇的驱动下,中国移动机器人出海已成为必然趋势。
在与海内外一众厂商的竞争中,捷螺凭借先进的技术和创新性,以及“更懂半导体行业”的信心与实力,产品获得一众海外客户青睐,在国际市场上建立起了良好的品牌声誉。
提供先进、创新的技术解决方案是吸引国际客户的关键。”黄国真谈到捷螺在海外市场的优势,“我们能够提供包括硬件、软件和服务在内全面的解决方案,并考虑到不同国家和地区有不同的需求和标准,提供本地化和定制化方案来满足客户的特殊需求。在产品的可靠性与成本效益上,我们也更有竞争力。”
而面对竞争日趋激烈的全球市场,捷螺除了产品的技术实力外,也注重与客户的紧密联系,对客户的需求形成快速响应,灵活应对不同的市场需求。捷螺在与客户的紧密联系中,海外市场也得到了进一步的拓展,从中也总结出海外各个地区与市场的特点。
不同的国家和地区的注重点不一样。比如除日本以外的其他亚洲客户,主要是看产品、技术和售后服务,而日本及欧美客户更看重供应商是否有稳定的收益,以至公司能够长期运营。”黄国真补充,“充足的资金背景能够支撑研发新的产品和技术,强大的研发团队可以促进产品不断地创新、更新换代,而足够的售后团队和配件支持,能够及时解决临时性的问题,不影响客户产线生产。”他认为,公司拥有足够的能力可以服务和支持客户在世界各地的工厂,不局限于某地。
据悉,捷螺目前的主要海外市场在日本、新加坡、马来西亚等亚洲地区,接下来计划向欧美地区“进军”。
相较于其他海外企业,中国移动机器人企业出海有着独特的优势。黄国真分析:“中国政府提供的政策和财政的支持是首要条件,巨大的国内市场也为企业在本土积累了丰富的经验和资源,提供了扩张的资本和动力。此外,中国企业在机器人技术上,尤其是在制造、自动化和人工智能方面有着更强实力,在性价比上,中国企业也能够提供更具竞争力的价格,这对于国外客户而言,是一个很大的吸引力。”
同时,黄国真也谈及中国移动机器人企业出海会遇到的一些挑战:“不同国家有不同的合规性标准,也有不同的文化和语言,还要面对国际市场上的知识产权问题,这都将增加企业在国外市场的适应和拓展难度,需要我们去进一步加强。
作为全球移动机器人产业最重要的参与者,中国企业对全球移动机器人产业整体发展的影响不容忽视。作为中国AGV/AMR企业出海代表企业之一,捷螺智能也希望能以自身经验给行业带来更多的参考。10月24日,由CMR产业联盟主编,捷螺智能冠名发布的《中国移动机器人(AGV/AMR)出口蓝皮书(2023版)》将在“i第五届国际移动机器人暨全域物流集成商大会”上重磅发布,蓝皮书将更详细地解读当前国产AGV/AMR出海现状及趋势,以帮助中国移动机器人企业更好地了解海外市场,制定出海战略。参会人员可免费获得蓝皮书纸质版一份,敬请期待!
 
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