带着这些问题，近期，我们与劳易测集团首席销售官 Salvatore Buccheri展开了一场深度对话。
01.
20年中国答卷：从市场进入到全球战略双核心
回顾劳易测中国20年的发展轨迹，数据是最有力的证明：自2006年进入中国市场，劳易测不仅实现了业务的持续增长，更于2013年使中国区跃升为集团全球第二大市场，这一地位延续至今。
从左至右：移动机器人产业联盟秘书长李进科、劳易测集团首席销售官 Salvatore Buccheri、劳易测中国安全业务部门经理徐国辉
“中国市场已成长为集团不可或缺的战略支柱。”Buccheri表示。在他看来，真正的里程碑并非单纯的业绩增长，而是本土化能力的系统性构建。从2012年建立深圳生产基地，到2022年启用中国物流中心，再到陆续设立工程中心、产品管理中心和研发中心，劳易测在中国构建了覆盖研发、生产、工程、销售与服务的本土化完整价值链。
在劳易测的全球蓝图中，中国市场被赋予了“双核心”的战略角色。Buccheri对此进行了详细阐释：“它既是驱动持续增长的核心动力，也是优化全球价值链、引领前沿创新的关键支点。”
作为增长引擎，中国市场的潜力不仅源于对优势行业的持续深耕，更来自新客户、新渠道的拓展，以及解决方案与服务等创新业务的大力开拓。
而作为战略枢纽，中国承担着两大维度的关键职能：
在生产与供应链层面，深圳工厂的定位是“为中国市场而生产”，通过深度本地化制造，以“中国速度”敏捷响应本土需求；
在研发与创新层面，中国不仅是全球最大、最复杂的工业应用场景，更已成为众多新兴技术落地和迭代的全球前沿。中国正从一个重要的销售市场，升级为具备“端到端”能力的“全栈”创新中心。本土研发与产品管理体系，核心就是立足中国市场一线，精准捕捉客户的业务需求，高效推进适配性产品及解决方案的研发落地，同时，把中国市场积累的创新实践与深度洞察，融入全球技术布局。
Buccheri透露，“这里每天展现出的发展速度、创新能力与市场洞察力，正在塑造着我们的全球思维与行动，未来我们要真正实现从‘在中国，为中国’到‘在中国，为全球’。”
02.
AGV/AMR赛道：安全专家的差异化打法
在移动机器人这一热门赛道，劳易测正以“安全专家”的差异化定位构建竞争优势。Buccheri表示，在移动机器人行业追求效率与降本的双重挑战下，劳易测产品的核心价值并非单一选项。“我们提供的是以全球安全合规为基石，通过智能化设计与全生命周期成本优化，实现高可靠性。”
2025年，劳易测发布的超紧凑型安全激光扫描仪RSL200成为市场亮点——这款体积仅80mm×80mm×86mm的产品，凭借极高的集成度和卓越性能，在2025年底荣获GIT SECURITY AWARD 2026第一名。目前，劳易测中国团队正积极推动该产品与国内移动机器人头部厂商的深度定制合作，特别是在锂电，汽车，电商物流等，应用量增长显著。目前已成为多家主流 AGV 控制器厂商推荐的配套安全方案。
同时，“伴随中国移动机器人企业‘出海潮’的兴起，劳易测正全面升级‘Safety at Leuze’服务体系，致力于为客户提供从咨询到落地的端到端合规支持。Buccheri提到，以某全球动力电池龙头企业的匈牙利工厂AGV项目为例，劳易测中国不仅输出了高可靠性的硬件产品，更凭借专业的安全服务能力，协助设备供应商完成了涵盖风险评估、安全功能验证至最终安全测试报告的全流程闭环。该项目的成功落地，充分体现了劳易测如何利用全球化视野和本土化服务，解决中国企业在欧洲建厂时面临的复杂安全准入问题。
Buccheri进一步介绍，作为安全专家，劳易测对各类标准具有深入的了解，并在安全相关应用方面具有广泛的实践经验，针对移动机器人出海企业，劳易测可提供覆盖以下关键阶段的全流程服务：
风险评估：检查机械布局和危险区域，识别出海目的地的合规差距；
方案设计：由认证安全专家选择合适的传感器（如 RSL200 或安全光幕）；
配置与编程：针对特定应用环境进行参数化配置；
安装与调试：全球本地化的安装指导，确保系统集成符合当地安全要求；
安全检查与验收：提供符合国际标准的安全合规报告。
通过“硬件+服务”双轮驱动，劳易测正为中国移动机器人企业征战全球市场提供坚实的安全保障。
03.
直面国产化趋势：全球化能力+本土化深耕
面对国内AGV/AMR行业日益显著的国产化替代趋势，Buccheri展现出了开放而务实的战略定力。他并未将此视为威胁，而是解读为产业成熟的必然信号：“国产化浪潮证明了中国本土产业链的完善与市场需求的爆发。这种良性竞争推动了全行业技术能力的跃升与应用规模的扩大，从长远看，它为所有参与者——包括国际品牌——创造了更广阔的发展空间。”
在应对策略上，劳易测选择“积极拥抱，深度参与”。Buccheri将公司的核心竞争优势概括为“全球化能力”与“本土化深耕”的独特结合：“我们拥有超过60年的全球技术积淀与安全标准理解，能确保产品满足最严苛的国际认证。同时，依托在中国深耕20年的本土化价值链和专业团队，我们能以‘中国速度’快速响应市场与客户需求。”
同时他强调，劳易测并非单一产品供应商，而是提供从安全防护、精准定位到识别检测的完整传感器解决方案。“结合我们在物流、汽车等复杂场景中积累的深度行业知识，我们能以‘解决方案专家’的角色，为客户提供系统级支持，确保客户项目的快速落地与稳定运行。”
在AGV/AMR领域，劳易测推出的整套传感器解决方案采用“五维协同”系统化架构，涵盖感知、定位、识别、安全、通信五大核心层面，全面契合物流自动化对高精度、强安全、深集成、快响应的刚性需求：
感知：实时识别障碍物、人员及货物状态。RSL 200超紧凑型安全激光扫描仪用于环境地图绘制；BCL 95条码阅读器用于货物确认。
定位：实现复杂环境中的精确定位与路径校正。AMS 100i激光位置传感器支持高层货位定位；OGS 600光学轨迹导引传感器完成路径识别与纠偏。
识别：高速读取地面/货箱二维码，支持任务校验与货物追溯。DCR 200固定式2D条码阅读器可用于地面位置辅助导航。
安全：动态建立安全区域，满足SIL 2/PL d认证。MLD 530-RT3M安全光幕实现区域隔离防护；RSL 200可根据AGV运行状态动态调整防护区域。
通信：实现传感器状态远程监控、参数配置与故障预警。全系传感器支持IO-link协议；DDLS 500无线光通讯系统可辅助站点信息对接与任务下发反馈。
04.
技术前瞻：从“信号部件”到“智能感知单元”
值得注意的是，AGV/AMR技术的快速发展正在重塑传感器产品的价值定位。Buccheri指出，传感器不再仅仅是提供单一信号的部件，而是需要向智能化、定制化方向持续演进。一方面，它需要契合“数字孪生”的理念，能够输出更深层、可复用的数据，以支撑上层系统的智能决策与精细管理；另一方面，“定制开发”正成为行业关键词——从安装方式到调试策略，传感器都需要为设备厂商提供更灵活的定制化功能，以适应日益多元的应用场景。
针对这些发展趋势，劳易测已进行了全面的技术布局与产品准备：
在产品层面，公司构建了覆盖安全防护、精确测量与智能识别的完整传感器组合，包括兼具测量与安全认证功能的激光雷达、采用多种原理的测距传感器，以及无需编程即可快速部署的智能视觉传感器，能够灵活满足不同场景与机型的多样化需求。
在技术层面，劳易测致力于推动“边缘智能”落地，将复杂功能集成于传感器内部，降低系统集成的门槛，提升终端设备的智能化水平。
在系统层面，通过原生集成IO-link技术，劳易测打造了强大的协同生态，实现传感器的远程参数配置、预测性维护与故障自诊断，使数据能够无缝对接至上层管理系统，为客户构建真正意义上的智能感知网络。
未来，劳易测将持续深化与设备厂商的合作，将传感器作为核心部件进行融合设计，提供从标准产品到定制化解决方案的全方位支持，助力客户在智能化浪潮中抢占先机。
05.
新起点：持续深化本土布局，赋能行业发展
站在二十周年的新起点，Buccheri表示，“劳易测对中国市场的长期承诺将更加坚定，我们将持续投入，深化本土化全价值链建设，以奠定共赢、长远的坚实未来。”
2026年，劳易测将依托本地研发团队，践行“in China for China”理念，拓宽产品矩阵；深化与AGV/AMR产业链的战略合作，联合打造前沿移动机器人解决方案。
在更长远的发展规划中，劳易测将持续投资于中国的全价值链能力，包括强化深圳生产基地的本地化生产以提升供应链韧性，以及依托本土研发与产品管理中心进行敏捷开发与创新。同时，公司将更紧密地贴近客户，开发定制化的智能传感器解决方案，并持续深化与控制器厂商、整机厂商等产业链伙伴的战略协同。同时，劳易测将把在中国这一全球最复杂应用市场中所积累的技术洞察与成功实践，反哺至劳易测全球技术蓝图。
从2006到2026，劳易测在中国走过了不平凡的二十年。从最初的销售网点到如今的研发、生产、服务全价值链布局，从集团全球市场的“后来者”到“第二大市场”的战略支柱，劳易测中国的成长轨迹，正是外资企业在中国工业自动化浪潮中深耕细作、与时代共进的生动写照。
劳易测在中国AGV/AMR行业的深耕之路，本质上是一场“长期主义”与“敏捷创新”的完美共振。同时，面对国产化替代的浪潮，劳易测并未选择退守或对抗，而是以Buccheri所倡导的开放姿态，将60年的全球安全基因与中国市场的蓬勃活力深度融合。
站在新的历史起点，这家德国传感器世家能否在中国市场续写新的篇章？答案或许就藏在“在中国，为全球”的雄心之中。
