inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; visibility: visible;">企业不仅需要深入理解行业标准，还要在具体应用中不断进行迭代和验证。这意味着，防爆AGV的产业化路径注定是一条“慢工出细活”的技术深耕之路。在这个看似冷门、实则需求广泛的细分市场中，一家苏州企业——安吉思防爆技术有限公司交出了一份令人侧目的成绩单:累计获得 400 余项部件认证，成功交付多台防爆AGV，并累计交付近4000台防爆设备，广泛应用于多个行业。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; visibility: visible;">它是怎么做到的？
市场呼唤，从 0 到 1 的突破
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">自2014年成立以来，安吉思始终聚焦于工业防爆安全领域，专注于为化工、军工、粉尘及炸药等高危场所提供定制化防爆安全解决方案。公司深耕工业设备的防爆改造业务超10年，包含了物流搬运设备（如燃油叉车、电动叉车、叉式AGV、背负式AGV等）、高空作业设备（包括剪叉式、臂式升降平台）及其他防爆巡检机器人、防爆输送设备等特种设备。这些场景实践为其积累了关键的防爆技术体系与行业认知，成为后续战略布局的核心基底。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">安吉思布局防爆AGV的契机出现在2016年前后，安吉思敏锐捕捉到防爆 AGV 这一战略机遇。据安吉思防爆技术（苏州）有限公司总经理史明华回忆：“2016年左右，一家日本企业找到我们。他们的钢琴产品有一项特殊的喷漆和烘干工艺，设备重、产量大，且生产环境因含油漆属于易爆场景，急需自动化搬运设备。这家企业先后找了许多 AGV 厂商，均未找到合适的解决方案。由于他们之前使用过我们的传统防爆产品，最终找到了我们。我们便联合AGV厂商，为他们量身定制了防爆AGV的整体解决方案。”
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">这个项目成为了安吉思正式进军防爆AGV领域的推手。“这是一个从0-1的过程，奠定了我们在AGV防爆领域的基础。”史明华指出。该案例让安吉思清晰认识到，这一看似小众但极具壁垒的市场，背后蕴藏着巨大的产业需求。从这一项目开始，公司便启动了针对AGV防爆改装的技术研发与体系建设，组建了专门的部门，逐步构建起从客户需求响应到解决方案交付的闭环能力。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; font-size: 15px;">如今，防爆AGV已成为安吉思inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">重点发展业务之一，客户版图持续扩大。史明华介绍：“前两年光伏行业迅速发展，我们在新疆、内蒙古等地承接了多个大额项目；今年三月以来，军工、化工等行业的防爆需求也为我们带来了不少新项目。”随着业务在光伏、军工、化工等多元化高要求领域的快速铺开，安吉思面临着一个重要问题：如何将初步的市场认可和“可用”的产品，转化为客户深度信任的、“可依赖”的？这不仅要求公司提供稳定的产品质量，更需要构建超越单一项目交付的多维竞争优势。
让“可用”变“可依赖”：多维竞争优势
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">如何将“可用”升维至“可依赖”？安吉思的答案清晰而坚定：以安全为一切行动的基石。安吉思的服务对象多为生产安全容错率极低的高风险行业，一旦设备运行中断或出现故障，后果不堪设想，轻则带来巨大的工艺损失，重则危及人身安全。因此，十年如一日坚守安全底线，成为安吉思在国内防爆领域树立“可靠性”品牌标签的核心。史明华强调：“作为一家专注于防爆安全解决方案的公司，安全始终是我们研发防爆产品的出发点，也是公司的核心宗旨。”这种口碑的形成，源于企业对 “防爆安全解决方案提供者” 定位的极致践行——绝不向安全标准妥协，不在设计环节简化流程，坚决拒绝 “伪防爆” 方案。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; font-size: 12px;">安吉思防爆技术（苏州）有限公司总经理 史明华
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">安吉思对安全理念的深刻理解与持续投入，为其发展奠定了坚实基础。在“安全优先”的宗旨下，安吉思以安全为锚点，通过多年的系统性布局，构建了极为完善的防爆认证体系。目前，安吉思累计获得 400 余项部件认证，涵盖国内GB标准与国际ATEX、IECEx 等防爆认证，形成覆盖电机、传感器、电池等关键组件的“认证矩阵”。以国际防爆认证标准 ATEX 为例，其完整认证流程从申请到发证需经历资料初核、机构编制测试计划、资料审核、试验实施、体系审查、国外终审 6 个环节，认证周期长达 4-6 个月。得益于前期的战略性积累，当客户提出需求时，安吉思能够快速组合现有认证，将项目整体周期控制在1-2 个月，而新进入者往往需花更长时间完成基础认证。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">安吉思的安全承诺，贯穿产品的整个生命周期。区别于其他厂商的“一卖了之”，安吉思将长周期的售后追踪视为其核心责任。公司自主开发的全周期安全管理平台，持续追踪已交付设备，确保其在使用过程中的可持续安全性。正如史明华所言：“因为这些设备对客户而言可能使用5年甚至10年，我们不仅关注交付时的防爆形式，还会持续为客户提供安全服务，确保防爆功能始终保持有效。”这种“服务即产品”的理念，以及十年如一日的坚持，塑造了安吉思在防爆AGV领域最重要的“分水岭”，并在与大型客户的长期合作中赢得了深度的信任。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">深厚的技术积淀与实战经验，最终转化为安吉思强大的解决方案能力。史明华介绍，当前，安吉思已成功交付了近4000台防爆设备的产品。不同设备的防爆开发与改装均被纳入其全周期管理系统，形成了一个覆盖激光雷达、锂电池、驱动电机等多种部件的“防爆解决方案知识库”。这一数据积累赋予安吉思独特技术优势，面对不同设备的防爆需求时，安吉思可快速调取历史方案，精准匹配本安型、隔爆型等最适配的防爆类型。正如史明华所言：“基本上国内各类工业设备的防爆需求，我们都能提供成熟解决方案。” 从传统叉车到防爆 AGV，这种基于实战的技术迭代能力，正是安吉思在行业内保持领先的核心竞争力。
在挑战中锚定未来坐标
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">虽然防爆AGV市场已初步打开，但该领域的发展仍面临诸多挑战。首当其冲的是 “成本与价格” 的内在矛盾——由于防爆产品需采用高等级材料、复杂设计及定制化部件，其研发与改装成本显著高于普通 AGV。史明华进一步展开：“现在很多AGV本体设计非常紧凑，要实现车体的防爆，我们必须从源头上跟AGV厂商共同设计、联合开发。这种深度协作的模式，在设计过程中比较耗时耗力，成本自然也比较高。”
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">尽管成本压力显著，安吉思对自身产品仍充满信心。史明华表示：“客户选择防爆，本质是选择安全。我们的价格之所以相较于行业其他企业较高，是因为技术成熟度、全流程服务能力及合规性保障构成了不可替代的价值。” 这种底气源于企业对安全标准的绝对坚守——绝不以牺牲防爆性能为代价压缩成本。在他看来，安吉思的技术可靠性与服务专业性，正是化解 “价格敏感” 的核心优势。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">防爆 AGV 的场景特性决定了其 “非标化” 属性，inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; font-size: 15px;">由于行业标准尚未完全统一，项目往往是典型的“一个客户一个方案”。企业需全程联合 AGV 厂商从源头上共同设计开发，这使得方案设计、决策等前期环节需花费大量时间。史明华指出“很多客户在决策前花了很多时间，一旦合同定下来，他们希望尽快完成交付，最好第二天就能到位。”这种因“非标化”属性带来的交付压力，本质是防爆 AGV 定制化需求与工业自动化快速落地要求的冲突，考验着企业的项目响应与统筹能力。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">“中国是个很卷的市场”史明华坦言，无论是传统制造还是新兴应用，各行业几乎都处于高度竞争状态，企业必须同时回答“如何生存”与“如何发展”两个问题。“我们现在第一位目标就是要让营收保持平衡，在此基础上我们再谈发展。”
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">在这样的判断下，防爆AGV被安吉思明确视为未来战略性发展的板块。防爆AGV成为了企业发展稳健的增长引擎。同时，公司也在持续探索与防爆相关的其他智能设备形态，借助技术优势进一步拓展应用边界。
inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">“除了AGV板块，我们也在找寻与防爆相关的其他新兴领域，只有不断投入，公司才能持续发展。”在史明华看来，企业不应仅仅依靠单一产品或红利周期，更要构建具备持续演进能力的技术体系和市场结构。也因如此，安吉思正在将更多的资源投入到研发、标准建设和行业交流，以期在高速变化的产业环境中保持自身的主动权。
