对话新松移动机器人:卷而不倦,老牌企业的新作为

日期:2024-09-02     来源:新战略    作者:新战略    浏览:2683    
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核心提示:新松何以成为行业“常青树”?
 “那些有实力、底子厚且保持创新活力的企业,将在‘卷’时代更有优势。”新松移动机器人BG总裁王玉鹏在接受新战略移动机器人全媒体记者采访时谈道。

作为国内最早开发移动机器人的企业之一,从1991年首台AGV正式落地应用以来,新松的AGV在众多项目现场已稳定运行超过20年。在这样低价占领市场的内卷时代,新松移动机器人坚守品质为本,紧抓客户需求痛点持续深耕技术,始终保持良好的口碑和行业地位,并在时代驱动下力争上游,积极推进国际化战略,在全球多个国家和地区建立了分支机构和服务网络。如今的新松移动机器人,卷而不倦,正焕发出全新面貌。

Q1

作为国内最早开发AGV的企业,发展至今,目前新松移动机器人产品线覆盖哪些类型?有哪些代表性产品?


王玉鹏:新松移动机器人产业拥有20余年产品研发及工程项目应用经验,致力于为全球客户提供移动机器人产品中高端解决方案,实现了多个行业移动机器人的首次应用:第一台汽车合装AGV、第一台柴油机装配AGV、第一台重载AGV、第一台卡车装配AGV、第一台新能源高精度AGV。新松是中国移动机器人产业发展的亲历者和见证者,多次参与国家标准及行业标准的制定。新松以行业特点为基础,在多年项目经验积累下形成了行业内最全的产品体系,拥有共计4大类,100余种移动机器人产品,广泛应用在汽车、新能源电池、光伏、电力、烟草、食品、半导体、化工等各个行业。依托可靠的产品和优质的服务,新松积累了非常优质的客户群及代表性产品。


Q2

新松移动机器人产品线的迭代周期是多久?如何根据市场需求和技术发展进行产品升级?能否透露一些未来即将推出的新产品或技术方向?

王玉鹏:移动机器人技术发展趋势就是单体智能和群体智能协同发展,新松产品线迭代周期因应用场景不同而不同。一些快速发展的行业场景因降本需求,迭代周期非常短,比如新能源电池行业、光伏行业,可能每一年就会迭代出一款新产品或新技术;而对于传统行业,比如汽车行业周期相对比较长,可能需要3-5年的迭代时间甚至更长一些。

无论如何,市场需求是引导研发及技术储备的前端。适合行业场景需求、性价比高、投资收益率高的产品技术始终会受到客户喜欢。紧抓客户需求痛点,解决痛点恰是新松一直扎根场景一线获得好评的关键。新松未来将以行业需求不同为切入点,深耕国民经济各行各业需求,对移动机器人单体将开发更多感知功能,使其适应性更强。加大对智能群体调度投入,使群体更协调智能,效率更高。


Q3

目前,新松已经在一些行业形成了自身特有的优势,针对不同行业,新松有哪些针对性的市场策略?

王玉鹏:新松移动机器人在智能制造领域享有品牌声誉,在汽车行业中总装、分装、物流等关键生产环节都有成熟的解决方案;在动力电池PACK线,电池阴阳极制造端输送等关键物流输送环节,新松大量解决方案已经走出国门;另外新松在半导体芯片复合转载输送、重载AGV、低速无人驾驶等领域也有很强的竞争力。


新松移动机器人批量应用在某品牌汽车装配线

近年来,新松移动机器人在海外市场取得了显著成就,充分展示了在产品化、国际化和高端化方面的卓越能力。通过不断创新和优化,积极推进国际化战略,我们在全球多个国家和地区建立分支机构和服务网络,在美国、德国、韩国、新加坡、泰国、日本等国家设立了区域中心,这不仅缩短了与客户的距离,更能够提供快速响应的本地化服务;在高端化方面,新松移动机器人注重提升产品的技术含量和品牌价值,积极参与国际标准的制定,推动行业技术进步,并通过多项国际认证,确保产品的高品质和高可靠性。


Q4

新松打造了一系列运行超过20年的移动机器人项目,能否为我们分享一下这些项目长期稳定运行的关键?同时能否分享一些项目管理和实施过程中的经验或挑战?

王玉鹏:“坚守品质为本,服务长久守护”是新松一直坚持对客户承诺,在保证安全及可靠的两个关键因素下才考虑降成本,也正是这一理念深入所有员工心中,新松才打造了一系列运行超过20多年的项目,这在业界是极其罕见。


 1991年,新松移动机器人首次批量应用在汽车合装线

在项目管理上,不同规模的移动机器人项目,交付流程是一样的,其中涉及客户需求调研、方案规划设计、设备开发与生产、软件系统开发、现场安装调试、交付使用等诸多环节,是一个复杂的系统性工程。要确保系统项目顺利落地,作为供应商的我们就需要了解客户需求,规划设计整体方案,提供适用的产品,并协调好各方面资源,如期完成每个阶段的工作,每一步都需认真负责,才能确保项目顺利完成。


新松首次批量应用在汽车合装线的移动机器人

Q5

在当前的市场环境下,企业出海和国内竞争都极其激烈,生存与发展是中国移动机器人面临的关键问题,新松如何坚守?又如何破局?

王玉鹏:移动机器人行业是软硬件与人才储备高度集中的行业,必然要求企业一步一个脚印、踏踏实实搞好研发、长时间开展软硬件升级、企业内部的资源优化整合、成本控制等工作,并不断积累经验。当前移动机器人市场进入了优胜劣汰更为快速的时期,客户的体验和满意度在这个越来越“卷”的时代显得尤其重要,那些有实力、底子厚且保持创新活力的企业,将在“卷”时代更有优势,企业争取成为客户长期利益、长期战略的看护人,才是未来支撑企业破局的重要手段。



 
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