500+款锂电经验-领域科技致力成为机器人锂电池解决方案专家

日期:2022-09-20     来源:新战略    作者:新战略    浏览:727    
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核心提示:领域已与多家AGV/AMR知名企业建立合作。
 “往标准化方向发展”是行业内长期以来达成的共识。
但在当前,无论是AGV/AMR/机器人,还是低速无人驾驶车辆,都还不能算是标准化产品。各家企业产品的机型、尺寸、续航要求、通讯协议、控制策略、个性化场景功能不尽相同,这为企业发展带来了差异化竞争能力,但也为供应链的标准化供应带来难度
这其中,电池作为“心脏”零部件,为匹配不同应用需求,也需要有更丰富的定制化解决方案。
成立于2018年的安徽领域新能源科技有限公司(下称“领域科技”)正是以“锂电池定制化开发服务”起家,其团队成员普遍出身于宁德时代、国轩高科、天能集团等行业龙头企业,拥有扎实成熟的研发实力与高效创新的经营理念,可在48小时内快速为客户匹配包括3D结构设计、电气原理和线路设计、BMS软件开发、云端监控和OTA在内的锂电池定制解决方案,旗下拥有3座生产基地和1个销售研发中心,能够大大缩短从样品到批量的生产流程,高效助力客户实现项目更快实施、更好应用。

据了解,目前领域科技已具备500MWH的年产能及500+款锂电池设计开发经验,在AGV/AMR/机器人及低速无人驾驶领域积累大量的实战经验,收获订单无数,与新加坡LIONSBOT、新加坡ST Engineering、中国中车、东风悦享、同济大学、浙江大学、西班牙Universitat Rovira i Virgilishi等一众国内外知名企业和高校达成紧密合作。

领域科技生产基地

对标场景设计,了解客户才能服务客户

做好一个产业的前提是充分尊重和了解这个产业。
领域科技联合创始人陈韋告诉新战略移动机器人全媒体,“领域科技从成立之初就坚信任何专业的成果都来源于高专注度,贵精不贵多,所以一直专注于机器人和低速无人车辆锂电池动力系统的细分赛道。团队会根据客户的实际应用场景做充分的需求分析,提供更适配的电池方案设计,提升客户的使用体验和产品竞争力。
例如,在AGV/AMR常用的场内搬运、举升、堆高作业等场景,重载AGV机型主要对电池的核心需求是续航、高功率放电能力、使用寿命等,而对于更小巧的AMR和服务机器人机型,电池的体积能量密度、快速充电能力、快拆快换结构设计则是更关键的考量要素。

产品应用于医疗场景的搬运/料仓机器人

低速无人驾驶车辆方面,目前普遍应用于相对封闭或固定路线场景下的清扫、配送、巡逻、接驳等场景,对于电池的需求则又有一些区别,例如更关注电池能量密度、IP防护等级、三电系统协同、车电交互、底盘通用性等问题。


产品广泛应用于清扫和配送场景
在使用环境方面,高低温场景也是客户时常面对的难题。高温场景如矿区、冶炼厂、沙漠地区等,电池热失控安全隐患、循环寿命下降问题时常困扰客户,而低温场景如冷库、高海拔地区、北部地区和国家等,电池充电放电效率下降或失常、容量下降等问题也是对产品很大的挑战。
基于使用环境,领域科技已开发出宽温电池产品,通过聚合相变材料和热管理技术的应用,针对高温场景用磷酸铁锂搭配风冷/液冷系统优化,面向低温场景用低温电芯辅以加热和保温系统优化,让电池在-40℃-85℃温度范围内也能保持优异的产品性能。

领域科技持续不断地深入使用场景和环境考虑,根据不同客户的应用侧重点,建立起了围绕实现客户和用户价值最大化的定制化方案服务流程。

质量、成本、高效率,打造“靠谱”核心竞争力

如今,通过对锂电池定制设计到制造全流程的狠抓落实,领域科技已经在产品质量与成本上建立了企业的竞争优势。
首先,以多个认证保障产品质量基线。
电池因其本身材质构造原因,在使用当中对稳定性、安全性有着极高要求。基于此,领域科技深入技术研发,把控每一个产品细节,使其达到国际水准,公司已通过ISO9001、ISO14001、ISO45001、ITAF16949体系认证,产品均符合国际运输UN38.3认证、欧盟CE认证、北美UL认证及德国莱茵TUV认证要求,具备国际竞争力。

其次,坚持减少售后问题就是减少客户使用成本的理念。
无限的成本堆叠也许能在实验室做出一款近乎完美的产品,但却难以实现批量生产应用,成本严重偏离会导致产品的市场竞争力下降。因此,如何以更低的成本打造更好的产品成为竞争的关键因素。在成本控制方面,领域科技寻求的路径是充分的技术需求沟通+精准的技术方案设计+优质的供应链管理+严谨的生产流程管控,将质量意识贯穿整个价值链过程,通过降低产品故障率,减少客户售后成本和企业售后服务成本。同时,对产品不断创新迭代,用工艺革新来实现成本的不断优化,领域科技坚信客户需要更好的产品,但一定不是最贵的产品。
同时,领域科技团队借助在新能源汽车锂电池行业积累的实战经验,将其研发思路顺迁至机器人及低速无人车等小型车辆上,可以为客户提供更加高效、更加系统化的解决方案。
陈韋表示,“好的产品不仅要解决客户当前的问题,更要考虑客户未来的购买感受。只有产品具备持续的竞争力,客户的认可度及依赖性才会持续提升,合作才会持续稳定。”

配合核心客户从0-1-100,已落地新加坡118所学校
长期以来,领域科技除了为客户提供质优价美的成熟产品以外,还积极配合客户做创新性开发,先后已经为数十家客户完成了新产品或迭代产品的开发工作,并在开发过程中不断与客户保持高频磨合,让产品更符合市场真实需求,从未让客户在电池产品的需求上掉链子,“靠谱”是刻在领域科技每一位员工身上的显性基因。
如今,通过以海外市场为切入口,领域科技在AGV/AMR及低速无人驾驶行业已积累了丰富的经验,现在又逐渐将发展重心转向国内,陆续与多家知名企业建立合作,上半年业务同比实现百分百翻倍增长。

内外兼修,积极推动行业发展

是金子,在哪里都会发光。
早期,海外机器人产业发展更为成熟,无数企业将切入海外市场作为摸索技术、丰富经验的道路,领域科技也是其中之一,义无反顾地踏上追逐机器人产业的梦想之路。
随着国际关系及地缘政治影响,中国企业在海外发展遇到更为严苛的要求与挑战。与此同时,国内市场则呈现爆发式增长,逐渐走入大众视野,从各级政府到资本市场,都在为行业注入更多的信心和动力支持,上下游企业都受益其中,中国制造正在逐步转型为中国智造。
在锂电池生产制造环节,国内以快速更新迭代的产品实现了对日韩企业的弯道超车,相比之下,如今中国已经当之无愧地成为锂电池生产和消费的第一大国。同时,全球的人口红利都在陆续减少或消失,机器取代大部分人工是必然的趋势。正是看准广阔的市场前景,领域科技将发展重心回归国内,团队期望将此前积累的经验和技术赋能更多国内客户,推动行业更好发展。
陈韋表示,从零部件供应商的角度看,目前国内外行业发展的进程已经比较相似,也都有成熟企业与初创企业。成熟企业通常立足于最先看到商业价值的场景,初创企业则更适合去找到有潜力的细分市场,不同阶段和规模的企业应该减少同质化竞争。陈韋还提到,领域科技的宗旨是客户不分大小,从小做到大是任何企业发展的规律,都应当以平常心看待。

领域科技系列产品矩阵
面向成熟企业和成熟的商业场景,陈韋认为需要在坚持品质的前提下,通过规模实现更优的成本路径,帮助客户通过质量和成本控制,让质量和成本形成良性倒逼,不断创新和迭代来提升产品综合竞争力并巩固行业优势。
而面向初创企业和新生细分场景,则需要解决更多样化的客户诉求。由于成立时间短、资源少、对产品性能边界缺乏足够的数据验证,前期也很难形成规模化的采购,因此在成本、效率、供应商配合度等方面都很难跟上,所以初创企业其实更需要供应链各个端口的积极配合。
领域科技的目标之一正是期望积极参与并推动初创企业的孵化期,将原本动辄半年的动力系统项目周期缩短一倍乃至两倍。只有更多新兴企业发展起来,行业才具备多元化发展的能力,产业链中的每一个企业才能真正受益。
为此,领域科技立足于产业,内外功兼修,从企业内部管理与市场推进两大方面着手:
对内,首先是把效率提到战略级高度,新项目从原本的72小时内响应提升至24-48小时内快速输出初步解决方案。其次是加大技术人员和研发费用投入,升级设备设施和检测装置,持续优化供应链体系,将电池首件验证的周期流程提速,从原本的4-5周进一步提至最快2周,同时和核心客户共同研发标准化产品,通过柔性生产配合客户实现效率和成本的同步精进,和客户一起,把好产品更快地从实验室带向广阔市场。
对外,积极参编低速无人驾驶产业联盟组织的《低速无人车移动底盘通用技术条件》、《低速无人驾驶清扫车安全规范》等各项团体标准对锂电池在行业中面临的材料选型、通用性、安全性、接口标准化等问题积极荐言,并踊跃参加行业展会和论坛峰会等,展现企业产品及技术储备,围绕行业客户做关键沟通和与合作探讨。

陈韋表示,领域科技会一直以开放和谦卑的心态面向行业,会持续真诚地向客户输出产品价值,使客户拥有更多的选择空间和更低的决策成本。希望与志同道合的朋友携手共进,共同让行业明天会更好!

 
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