新十年起点,国自开始“做减法”

日期:2022-08-03     来源:新战略    作者:新战略    浏览:600    
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核心提示:守少则固,力专则强。
成立于2011年的国自机器人,当前已经结束了第一个“十年长跑”,在这十年里,围绕以智能巡检及智能物流为核心的多个业务板块,国自在不断地探索中逐渐找到了适合自身的发展模式。
2022,站在“新十年”起点,国自对于未来如何规划?国自机器人副总裁王文斐表示:“前十年我们找到了适合的模式,下一个十年我们要将模式进一步深入、复制。
王文斐介绍,当前及未来一段时间内,国自最主要的战略是“做减法”,即在行业、产品、市场上更加聚焦,做深行业,做精产品。

聚焦行业:深耕优势领域,探索更多可能
工程机械
2013年,国自开发了激光重载移动机器人,在技术方面积累了较多经验,2020年左右,依托在重载移动机器人方面的技术积累,国自开始进军工程机械行业,通过为国内某头部工程机械集团客户打造的系列案例,国自机器人积累了相对丰富的应用经验,目前已逐渐将业务拓展到整个行业。
王文斐介绍,针对工程机械行业物料种类多、适配需求高及现场需求变化频繁等特点,国自在长期积累中形成了针对性的解决方案。

针对物料种类多,国自采用与物料规格相匹配的AGV及工装托盘,最大化地减少、统一工装托盘类型,减少企业支出。国自针对行业特点,在叉式AGV、潜伏举升式AGV的基础上,增加了非标重载产品线,2吨-220吨的定制车型均自主研发生产并拥有多个项目应用案例。
针对适配需求高这一特点,国自打造的AGV柔性智能装配生产线解决方案,能够替代传统固定生产线,根据订单的不同要求柔性化进行装配,成熟的软件系统可以与客户原有的各类信息管理系统、装配设备进行交互对接。
针对现场需求变化频繁,国自开发了更加适配于工业现场的调度系统,能够满足客户90%以上的现场使用需求。同时推出了XPRESS系统,使项目现场实施效率大幅提升,用户可以根据现场的使用需求灵活调整AGV工作任务,满足制造需求。
当前,在工程机械这一细分领域,国自已经成长为行业头部企业,行业占有率超过50%。

仓储物流
2017年,国自与史泰博签订战略合作协议,成为其未来5年全球唯一物流机器人系统供应商。第一个合作项目奥兰多仓库开始项目实施并于当年顺利完成投产,Picking+Cart解决方案首次大规模成功应用,标志着国自首个海外仓储项目成功落地。同年明尼苏达仓库顺利投产。2021年,国自机器人更是在3个月内完成了史泰博纽约仓近300台Picking的交付投产,解决了SKU繁多、大商品体积、拣选路径长、拣选效率低下等一系列难点痛点。
5年来,国自在史泰博7大仓库累计投运料箱机器人数量超过2000台,助力史泰博电商业务快速发展。
2021年8月,国自机器人与美国史泰博公司签订了新一轮《机器人服务协议》。国自将在未来5年内,作为唯一供应商持续为史泰博仓库提供智能仓储机器人系统。

国自Picking AGV作为料箱拣选机器人的行业首创,给仓储行业带来了新的拣货方式,王文斐表示,国自将进一步推动Picking 在海外市场的应用,“Picking 这类料箱拣选机器人应用成熟度高,产品相对标准化,可复制程度高,适合海外市场的快速推广。
光伏行业
如果说,工程机械及仓储是国自已经奠定了优势的细分行业,那么光伏则是国自接下来要重点开拓的新领域。
王文斐介绍,“我们去年开始进入到光伏行业,与多家行业龙头以及一些地方性光伏基地均有合作,且大部分企业的首个项目已经完成或即将交付。
打铁还需自身硬。王文斐表示,光伏行业是一块“难啃的骨头”,主要难点在于:
①上线时间紧张,可供调试时间少,如果是旧厂改造,还需要面临调试期间人机混杂的场景,对企业方案实施、产品性能、项目管理能力以及行业熟悉程度提出较高的要求;
②项目规模较大,单个项目对AGV的需求可能就有上百台,要求AGV本体企业有经验、对光伏生产工艺熟悉,才能快速匹配客户的需求。在AGV上线稳定运行后,还要考虑生产节拍提升的问题;

尽管进入光伏行业要面临入局门槛高、交付要求快等诸多难点,但是王文斐还是再次强调了“剑指”光伏行业的决心,“光伏行业发展正在风口,虽然要求高,但是光伏行业从上游到下游每个产业段都有大量AGV的需求,是一个可实现快速大规模复制的行业。

聚焦产品:精简产品线,探索标准化
选择好适宜的赛道,将目标钉在靶场的那一边,而这一边在产品上,也要围绕行业应用“做减法”。
王文斐介绍,今年年初,国自机器人开始做减法,“我们将一部分研发精力投入到夯实基础上,把国自丰富的产品线做得更加扎实。
王文斐提到,国自会在这些成熟的标准产品上进一步增加它的适用范围。“以Picking AGV为例,我们会让它拥有更多类型的作业机构,以适配不同的拣选目标,比如原箱拣选、双深位,以及更高的作业范围。
在精简产品线的基础上,国自也在探索标准化,做“标品”是国自机器人今年的重点工作。王文斐提到,2022上半年,国自智能物流板块的增长率实现翻番,“实施并交付好每一个项目是公司的立身之本。”

聚焦市场:国内深耕,国外延展
国内,华南跟华东一直都是移动机器人应用的两大主要市场,因国自机器人总部在浙江省,在“地利”优势的影响下,华东区域的颗粒度较其他地区更高。

华南也是我们一直比较重视的市场,接下来在华南我们投入更多的精力去拓展。”王文斐表示。
国外市场方面,通过与史泰博的五年合作,国自熟练掌握了大规模且成熟、完整的电商物流流程,用超过2000台智能物流机器人实际应用的经验积累,让国自的综合能力得到全方位提升,并在北美建立起完善的售后服务体系。



王文斐提到:“在海外,我们会逐渐将业务从当前的仓储物流拓展到工业物流。
聚焦行业、产品、市场,这是国自在前十年的发展过程摸索出的道路,新起跑线上,国自机器人已经有了高强度高硬度的刀背,选择在行业和产品上细化,明确目的与方向,将刀刃打磨锋利,才能更好的劈开道路上遇到的困难。
结语:“守少则固,力专则强。”——剪去冗余的枝丫,主干便能充分吸收营养,向上生长,枝繁叶茂。移动机器人赛道前方的路程还很长,下一个十年,相信“轻装上阵”的国自能够跑得更快。

 
标签: 机器人 访谈
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